Faire du Business En Afrique : 4 Pièges A Absolument Eviter

David Kipre

Le continent africain est largement étendu et présente un immense nombre d’opportunité pour faire du Business. Il pourrait s’agir de faire de l’import-export en ciblant les marchés africains, développer des projets immobiliers à forts potentiels ou encore créer divers entreprises de service sur le marché africain. Cependant, comme ailleurs dans le monde, il existe de nombreux raisons qui peuvent rendre votre aventure entrepreneuriale en Afrique plus compliqué que ce que vous pouvez penser. Que vous fassiez partie de la diaspora ou même si vous êtes sur place, il existe de nombreux pièges que vous devez éviter en vous aventurant dans les affaires en Afrique. Voici 6 pièges à absolument éviter.

1-Le mauvais choix des partenaires

Un rapide sondage nous a permis de nous rendre compte que la plupart des entrepreneurs en Afrique confient leurs business à des proches. Il s’agit ici de personnes vivant dans la diaspora ou même dans certains cas, sur le sol africain. Ils confient leurs projets à des amis et à des membres de leurs familles.

Cette configuration a des avantages. Par exemple, celle de connaître la personne en charge de son projet. Elle permet aussi de « garder l’argent à la maison », de créer un écosystème de création de richesse. D’un autre côté cependant, ce type de choix peut être très dommageable.  Il peut engendre des dommages qui, à notre avis, surpassent les avantages. Les inconvénients peuvent inclure :

  • Le manque de sérieux dû à une extrême proximité
  • L’impossibilité de sévir comme il faut en cas de manquements
  • La difficulté de poursuite judiciaire en cas d’escroquerie (poursuivre votre frère, sœur, ami…)
  • Tentation de ne pas suivre la chaîne de commandement

A part les choix suivants la proximité, il pourrait également être préjudiciable de choisir des partenaires, des collaborateurs ou des employés en se basant sur d’autres facteurs que le facteur premier qu’est la compétence.

2-Ne pas connaître le terrain ou le monde des affaires de la région

L’Afrique, comme nous l’avions déjà dit, est grand. Il y a des réalités différentes suivant chaque région. Il vous sera donc nécessaire d’adapter votre plan d’affaire au lieu concerné afin d’avoir du succès. Les africains ont des normes et des histoires particulières. Agir en tant qu’entreprise, sans tenir compte de ces réalités peut être dangereux.

Nous nous rappelons de l’erreur de la marque H&M. Elle avait essayé de vendre des habits portant l’inscription ‘’I am the coolest monkey in the jungle ‘’ (Je suis le singe le plus cool de la jungle).  Les activistes antiracistes lui sont tombés dessus. La marque avait été obligée de présenter des excuses.

D’autres erreurs plus subtiles pour votre business peuvent être commises si vous n’étudiez pas le milieu ou vous entourez de partenaires qui connaissent le milieu. Les erreurs, même les plus subtiles peuvent être très nocives pour l’image de vos entreprises et pour votre chiffre d’affaire. Restez humble, posez des questions et apprenez la culture de la région.

3-Ignorer les règlementations des autorités du pays

Dans certains (plusieurs) pays en Afrique, il y a des habitudes et des règlementations étatiques qui peuvent paraître étranges. Il faut les connaître.

Certains pays africains connaissent par exemple un état de corruption très avancée. Dans d’autres pays, il y a des règles écrites que personne ne pratique sur le terrain. Personne ne semble les connaître même. Ailleurs, il y a des règles non écrites que tout le monde respecte. D’ailleurs, ce n’est pas qu’en Afrique.

Si vous ne vous informez pas bien, vous payerez plus de taxes que vous ne devrez en payer, vous raterez des opportunités, vous ne pourrez pas acquérir vos licences d’exploitation …

Apprenez les règles du « jeu » sur le marché et jouez à votre avantage.  

4-Ignorer les aspects liés au pouvoir d’achat des populations

 L’Afrique est un continent dont les économies sont très diverses, allant de stables à instables. L’économie de l’Afrique se compose des secteurs allant de l’agriculture à l’exploitation de mines et carrières. Les pays d’Afrique ne sont pas tous égaux.

La Banque mondiale définit le seuil de pauvreté comme un revenu de 1,90 dollar par jour ou moins de 2 dollars par personne et par jour. Certaines personnes considèrent que ces chiffres sont inexacts car ils ne tiennent pas compte du coût de la vie dans les différents pays ou villes. Certains pays africains sont riches tandis que d’autres sont pauvres.

Il est donc important de déterminer si le marché correspond au produit qu’on veut y vendre. Un produit trop cher ne réussira pas.

5-Bonus 

Pour réussir ses affaires en Afrique, il est important d’être dans un cercle pouvant vous garantir l’accès aux opportunités entrepreneuriales.  Nous mettons à votre disposition le groupe Telegram Opportunities Insiders. Il vous permettra d’avoir de l’avance en matière d’opportunité.

Laisser un commentaire